5 erros de gestão comuns em lojas de piscinas

Todas as lojas de piscinas que desejem ter sustentabilidade financeira precisam saber se gerenciar. No entanto, alguns erros de gestão comuns podem dificultar ou mesmo impedir o desenvolvimento desse tipo empresa.

Pior que isso, podem, inclusive, comprometer o faturamento ou entrar em falência. Afinal, de acordo com o IBGE, a maioria das empresas brasileiras fecha antes de completar cinco anos de existência.

Por isso, elaboramos esta lista com os cinco erros de gestão mais comuns em lojas de piscinas. Assim, você poderá se prevenir e evitar que isso ocorra com a sua empresa. Confira!

1. Não ter um sistema de gestão implementado

Um sistema de gestão é, em resumo, um software que armazena e organiza dados gerados durante as atividades da empresa. A base são os ERPs.

A complexidade do sistema de gestão, naturalmente, dependerá tanto do mix de produtos e serviços oferecidos quanto da quantidade de lojas de piscinas a serem administradas.

Porém, em quaisquer cenários, hoje em dia é um fator importante de competitividade trazer a revenda para os meios virtuais. A transformação digital, na atualidade, é indispensável, tanto no âmbito gerencial quanto de marketing.

Nesse sentido, um sistema de gestão ajuda a mostrar quais são as relações entre as diversas áreas da empresa, de modo a apoiar as decisões gerenciais. Assim, ele torna todos os processos da revenda mais ágeis e confiáveis.

A ausência de um sistema de gestão, portanto, fragiliza as lojas de piscinas, reduzindo a competitividade delas. Aliás, a coleta continuada de dados propiciada pelos por esses softwares facilita, inclusive, o planejamento das ações futuras.

2. Não se planejar para a sazonalidade das vendas

Outro problema recorrente em muitas empresas — sejam lojas de piscinas ou outras — é não se planejar para a sazonalidade típica do seu nicho de mercado.

No caso das lojas de piscinas, a sazonalidade afeta diretamente tanto na elaboração do mix de produtos quanto no planejamento de compras e ações de marketing.

Imagine a seguinte situação: no verão, a sua loja de piscinas vende muitos kits de teste de pH. Ou seja, são os carros-chefe da sua revenda. No entanto, nos meses de inverno, a venda deles despenca.

Em outras palavras, o mercado inteiro diminui muito o seu ritmo. E isso também afeta os seus fornecedores.

É aqui que entra a importância do planejamento! No inverno, a sua loja de piscinas não é a única afetada pelo esfriamento nas vendas, o que significa que o seu fornecedor — que provavelmente provê para várias outras empresas — também não vende muitos kits de pH.

Portanto, se você tiver guardado dinheiro na época de picos de venda, pode negociar bons descontos com o seu fornecedor.

Porém, preste atenção aos prazos de validade e à demanda desses produtos em sua loja. Só compre se, ao avaliar os seus resultados, você perceba que faz sentido adquirir determinado produto.

3. Não aprender com os erros de gestão anteriores

Apesar de haver muitas boas práticas de gestão, tais como planejamento de crescimento, plano de negócios, objetivos, metas e controle financeiro, uma boa parte precisa ser aprendida na prática.

Dessa forma, é comum que sejam cometidos erros de gestão, especialmente nos primeiros anos de estabelecimento. No entanto, eles devem ser considerados como “lições aprendidas” para não serem repetidos!

Por isso, se em um ano você não se planejou para guardar dinheiro ou capital de giro para investir em estratégias de expansão ou aprofundamento do seu negócio, aprenda com isso e se planeje melhor no ano corrente.

De modo semelhante, é muito importante que essas reavaliações façam parte do plano ou modelo de negócios de sua empresa. Isso deve ser rotineiro e possibilitar a adaptação das lojas de piscinas a eventuais novidades.

4. Não criar um modelo ou plano de negócios apropriado para lojas de piscinas

Qualquer empreendimento — seja simples ou complexo — deve ter um planejamento, que pode ser na forma de modelo ou plano de negócios.

Um modelo de negócios é um documento que descreve a lógica de criação, entrega e captura de valor por parte de uma organização. De fato, a estrutura mais conhecida é o Canvas.

Em suma, o Canvas busca ajudar os gestores a esclarecerem os pontos-chave da empresa no mercado da seguinte forma:

O plano de negócios tem a mesma ideia do modelo. Porém, é mais detalhado e denso. Ele é comumente aplicado em negócios mais tradicionais e de comportamento gerencial previsível. Bons exemplos disso são as empresas de engenharia.

Portanto, em geral, desenhar um modelo de negócios simples é suficiente para a maioria das lojas de piscinas e ajuda a evitar muitos erros de gestão. Essa ação contribuirá, também, para mostrar os canais de comunicação a serem priorizados.

5. Não investir em marketing

Existem várias estratégias de marketing disponíveis no mercado. Porém, nem todas são adequadas para todos os tipos de negócios. Independentemente de seu nicho, no entanto, não investir em ações desse tipo pode ser um tiro no pé!

Atualmente, os consumidores estão cada vez mais informados e há um grande volume de informações que solicitam a atenção deles. Dessa forma, não investir em marketing faz com que a sua empresa seja esquecida facilmente e perca a competitividade.

Para evitar isso, esclareça em seu modelo de negócios como será realizado o seu marketing. No caso de lojas de piscinas, o marketing de relacionamento ou, dependendo do fornecedor, o marketing verde são excelentes opções.

Em conclusão, os erros de gestão mais comuns em lojas de piscinas são consequências da falta de planejamento e de controle das atividades. Hoje em dia, a empresa que não tem presença digital perde muito em eficiência e, por consequência, competitividade.

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